Zekerheid wint het vaker van het hoogste bod

10 februari 2026

Steeds meer woningverkopers kiezen niet langer vanzelfsprekend voor het hoogste bod. In een afkoelende woningmarkt krijgen snelheid en zekerheid een zwaarder gewicht, waardoor verkopers vaker genoegen nemen met een lagere maar betrouwbaardere bieding.

Uit onderzoek van PanelWizard, uitgevoerd in opdracht van Univé, blijkt dat verkopers tegenwoordig meerdere factoren meewegen bij hun keuze. Ongeveer 40% van de woningeigenaren zegt bereid te zijn een lager bod te accepteren als dat leidt tot een snelle verkoop. Bij eerdere verkopen gold dit nog voor circa 20%. Verkopers lijken risico’s nadrukkelijker in hun afweging te betrekken, waarbij vooral onzekerheid over financiering en voorwaarden een rol speelt.

Biedingen zonder ontbindende voorwaarden worden daarbij aantrekkelijker. Bijna een derde van de woningeigenaren geeft aan een bod zonder financieringsvoorbehoud sneller te accepteren, zelfs als het niet het hoogste is. Ook biedingen zonder bouwkundige keuring worden door ongeveer een derde van de verkopers als positief gezien. Deze voorwaarden verkleinen de kans dat een transactie alsnog afketst en vergroten de voorspelbaarheid van het verkoopproces.

Naast financiële zekerheid speelt ook het profiel van de koper mee. Twee derde van de verkopers geeft de voorkeur aan verkoop aan een particulier boven een belegger. In de praktijk werd bij de laatste verkoop echter slechts in een kwart van de gevallen daadwerkelijk voor een particulier gekozen. Ook een persoonlijke klik weegt mee: bijna de helft van de verkopers zegt hier waarde aan te hechten, een duidelijk hogere score dan bij eerdere verkopen.

De bevindingen wijzen erop dat de woningmarkt zich ontwikkelt van een uitgesproken verkopersmarkt naar een fase waarin keuzes genuanceerder worden. Verkopers lijken minder bereid om maximale risico’s te nemen in ruil voor de hoogste prijs. Voor kopers kan dit extra onderhandelingsruimte bieden, mits zij duidelijkheid en zekerheid kunnen bieden in het aankoopproces. Voor vastgoedprofessionals onderstreept dit het belang van realistische advisering over voorwaarden, timing en risicobeperking.

Ondertussen blijft het prijsniveau hoog. De gemiddelde verkoopprijs van bestaande woningen kwam in het laatste kwartaal uit op €502.000, een stijging van 1,8% ten opzichte van het voorgaande kwartaal en 3,9% op jaarbasis. In ruim de helft van de Nederlandse gemeenten ligt de gemiddelde transactieprijs inmiddels boven de vijf ton, al neemt het tempo van de prijsstijgingen verder af. 

Artikel aangeboden door: www.vendomemakelaardij.nl
Parafrase van bron: Vastgoedactueel - Univé