Ervaar zelf het verschil!
22 juli 2025
De medisch ondernemer: een vergeten doelgroep met grote potentie
Makelaars en vastgoedprofessionals komen dagelijks met uiteenlopende klanten in contact. Eén groep blijft echter vaak onderbelicht, terwijl juist daar veel kansen liggen: de medisch ondernemer.
Denk aan de tandarts die een eigen praktijk start, de fysiotherapeut die wil uitbreiden of de huisarts die toetreedt tot een maatschap. Deze professionals hebben unieke financieringsbehoeften. Wie die begrijpt, heeft als vastgoedadviseur een voorsprong.
Een standaard hypotheek past vaak niet bij medisch ondernemers. Waar werknemers hun inkomen aantonen met een loonstrook, zijn bij ondernemers jaarcijfers, prognoses en praktijkresultaten doorslaggevend. Ook de rechtsvorm (zoals eenmanszaak, VOF of BV) beïnvloedt de beoordeling van de kredietwaardigheid.
Voor vastgoedprofessionals is het belangrijk om deze complexiteit te herkennen. Door tijdig door te verwijzen naar gespecialiseerde adviseurs vergroot je de kans op een succesvolle aankoop – én een tevreden klant.
Medisch ondernemers stellen andere vragen dan reguliere kopers. Ze zoeken flexibiliteit om te kunnen investeren in hun praktijk, willen zakelijke en privéfinanciering slim combineren en zoeken duurzame oplossingen. Kennis van deze vraagstukken stelt jou als makelaar of vastgoedadviseur in staat om gericht te adviseren en mee te denken over hun financiële toekomst.
Sommige aanbieders bieden speciaal voor deze doelgroep voordelige hypotheekoplossingen. Een voorbeeld is het Healthcare Arrangement van Van Lanschot Kempen, met een rentekorting die kan oplopen tot 0,2%. Op het eerste gezicht lijkt dat klein, maar over de looptijd van een hypotheek scheelt het aanzienlijk – en dat levert direct toegevoegde waarde op voor jouw klant.
Daarbij is het een groot voordeel als de klant kan overleggen met iemand die de medische sector écht begrijpt. Niet alleen op financieel vlak, maar ook wat betreft praktijkvoering, groeiscenario’s en fiscale aspecten.
Vergeet ook duurzaamheid niet. Veel geldverstrekkers geven rentekorting bij woningen met energielabel C of hoger. Dat betekent: lagere maandlasten, meer comfort én een toekomstbestendige investering – opnieuw een belangrijk verkoopargument richting medisch ondernemers.
Wie de taal van de medisch ondernemer spreekt en de juiste partijen aan elkaar weet te koppelen, positioneert zich als meer dan een makelaar: als een strategisch adviseur. Zo versterk je klantrelaties, onderscheid je je in de markt en bouw je aan een sterk netwerk van tevreden cliënten – die je graag aanbevelen.
Artikel aangeboden door: www.vendomemakelaardij.nl
Parafrase van bron: Vastgoedactueel
Best beoordeeld op
Ervaar zelf het verschíl!
